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行業(yè)常用術語解釋
開發(fā)者：也叫CP，是內容提供商的英文縮寫
發(fā)行人(經營者):代表CP開發(fā)的產品。
渠道：有移動APP用戶，可以分配APP流量的公司可以成為渠道。能獲得app用戶的平臺都可以稱為渠道。
app:application的縮寫，即application。
SDK:SoftwareDevelopment Kit，是渠道提供的功能模塊，集成了用戶登錄、充值渠道、社區(qū)功能、社交分享功能、數據后臺統計功能。這個功能模塊CP必須植入它自己的應用程序中。訪問SDK后，CP和通道都必須測試SDK包，只有通過測試才能上線。
Ipa/apk:IOs的APP文件格式是ipa，因為iphone分為越獄和非越獄，越獄手機用戶下載的APP文件是IPA包。安卓系統的文件格式是APK，所以當你提到安卓游戲或應用的包時，你是指APK包。
刷量：指渠道制造的假量。
扣除：與CPA渠道的金額相反，是指CP扣除CPA渠道的金額，以減少自身的廣告費用。刷量和扣量是業(yè)內公開的秘密。
操作術語
聯運：CP和渠道聯合運營產品，CP需要接入渠道方的SDK才能上線運營。雙方按照份額比例分享產品。因為通道的SDK是接入的，所以數據后臺是從通道端來的，通道在結算的時候分錢給CP。
CPS:按營收劃分。CPS和聯運都是按營收來劃分的，不同的是CPS接入渠道不需要SDK，而是使用CP端的數據統計后臺。結算時CP向渠道付款，聯運通過渠道向CP付款。
CPS的優(yōu)點是不需要訪問SDK就可以上線，可以快速協作。聯運的優(yōu)勢是深度合作，聯運的渠道可以給一些深度推廣資源。
注冊會計師：成本行動，成本行動)，每次下載都是為了付款而激活的。
CPT:即時長廣告，也叫硬廣告，一般是從明天24: 00到24: 00計算的付費廣告推廣形式。
CPC:點擊一次支付。
CPM:千人成本，按閱讀量計算。
如何推廣App
一、安卓頻道
1.Google Play谷歌官方電子市場
Google在國內有限，用戶少，但GooglePlay是國外的主流渠道。據統計，GoogelPlay在全球的下載量已經超過了appstore。2.第三方電子市場
如：91移動助理、360移動助理、騰訊應用寶、百度移動助理、安卓市場、安智市場、應用交易所、機前市場、豌豆莢、木蟻等
質量高，用戶多。維護成本高的市場有200多個。一般維持幾十個家就夠了。
3.手機制造商
小米店、華為智慧云、OPPO FindMe、聯想音樂店、三星app、中興匯天地等。
4.經營者
聯通wostore，移動MM商城，電信天一空間
第二，iOS頻道
1.蘋果官方應用商店
對于IOS來說，appstore下載量占80%以上，越獄用戶越來越少。
2.各種限時免費推薦應用
比如搞好玩的網絡，時間有限的自由大師等等。
3.各種iOS移動助理
如PP助手
91手機助手iPhone版
使用蘋果助手
ITools等人
各種APPle App推薦應用
4.各種越獄渠道
比如衛(wèi)風。com。
在以上渠道中，我們能做的是：投放、活動、廣告空間、聯運。
5 .即時消息推送
也就是說，推送給iPhone用戶的iMessage信息中包含了跳轉到App Store的產品鏈接，這就是iMessage推送，這是今年新推出的付費推廣方式。
6.刷名單
iOS生態(tài)中獨一無二的推廣方式，因為蘋果App Store會有免費榜、付費榜、暢銷榜，所以每個CP都會找專業(yè)刷榜公司刷榜，通過大量僵尸App Store賬號下載某款手機游戲，獲得更高的下載和付費，沖榜榜首。目前榜單已經被蘋果嚴重打壓，已經是夕陽產業(yè)了。
三.廣告聯盟
廣告平臺是指移動廣告平臺，如李梅、安沃、曲美、米優(yōu)、愛德思奇、優(yōu)盟、孟鐸等。廣告平臺的主流合作模式有幾種：CPA、整體墻、CPC、CPM，少數也可以做CPS。
四.量的變化/交叉促銷
在大多數應用和手機游戲中，類似的應用都推薦這個模塊。該模塊的功能是改變數量。產品A進口1000量給產品B，乙方嘗試進口1000量給產品A。
動詞（verb的縮寫）制造商預安裝/刷漆
廠家預裝是很多實力公司的好選擇，但資金不足的話不是首選渠道。
渠道優(yōu)勢：量大，但平均成本不高。
渠道劣勢：后續(xù)成本高，用戶類型廣，精準用戶相對其他渠道比例低。
平行刷機，這種方式類似廠家預裝，但是用戶質量不如廠家，市場也比較混亂。
不及物動詞社會推廣
利用微博、微信等社交營銷渠道推廣APP也是不錯的選擇。近些年來，很多成功案例都被微博微信加熱，比如皇太極、朱橙的微博營銷。微信目前很活躍，可以很好的使用。APP運營模式
1.獲取用戶(獲取)
運營一個移動應用的第一步無疑是獲取用戶，也就是俗稱的推廣。
這個階段，大家一開始最關心的數據是下載量。但是，下載應用不一定意味著安裝，安裝應用也不一定意味著使用。所以激活量很快就成了這個層面最受關注的數據，甚至是部分推廣人員關注的唯一數據。一般來說，激活量(即新增用戶數)的定義是已經啟動應用的新增獨立設備數。
2、提高活躍度(激活)
其中一個重要因素是推廣渠道的質量。不良的推廣渠道帶來的是大量的一次性用戶，即啟動一次卻再也不用的用戶，如整合墻、刷渠道等。好的推廣渠道往往會精準的作用于目標用戶，精準的推廣永遠是運營商需要記住的一點。
另一個重要因素是產品本身能否在最初幾十秒內抓住用戶。如果應用程序給人不好的第一印象，他們經常崩潰和卡住，那么你知道。
此外，一些應用會通過體驗好的新手教程來吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤為突出。
DAU(每日活躍用戶)和MAU(每月活躍用戶)這兩個數據基本上解釋了應用程序的當前用戶組大小，這是兩個運營商的必看指標。事實上，我們需要看另外兩個指標：每次啟動的平均使用時間和每個用戶每天的平均啟動時間。這兩個數據可以一起查看。
版本、頁面轉換路徑和自定義事件也是很好的分析維度。對于產品經理來說，分析它們將有助于不斷改進應用程序。
3.提高保留率
有的合作伙伴會發(fā)現應用下載后沒有用戶粘性，第二天就保留了，第7天的保留率很低，用戶留不住。
通常，留住一個老客戶的成本要比獲得一個新客戶的成本低得多。所以熊破玉米(拿一賠一)的情況是應用操作的禁忌。但是很多應用確實不知道什么時候用戶流失了，所以一方面不斷開拓新用戶，另一方面也不斷流失大量用戶。
要解決這個問題，需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標來監(jiān)控用戶流失，并采取相應措施，鼓勵這些用戶在用戶流失前繼續(xù)使用應用。
保留率也與應用類型密切相關。一般來說，工具應用的第一個月留存率可能普遍高于游戲。
有些應用不需要每天都啟動，看周留存率、月留存率等指標更有意義。保留率也是測試一個頻道用戶質量的重要指標。如果某個頻道在同一個申請的第一天的留存率比其他頻道低很多，那么這個頻道的質量就比較差。4.獲得收入
獲取收益其實是應用運營的核心。很少有人純粹出于興趣開發(fā)一個應用，大多數開發(fā)者最關心的是收益。即使是免費應用，也要慢慢考慮它的盈利模式。
收入來源有很多，其中主要有三種：付費應用、應用內支付和廣告。
無論哪種方式，收入都直接或間接來自用戶。所以，提高上述的活躍度和留存率，是賺取收入的必要基礎。如果用戶基數大，就有可能增加收入。
關于收入，最常用的觀察是ARPU(每個用戶的平均月收入)。
5.自傳播(參考)
之前的運營模式到了第四層就結束了，但是社交網絡的興起給運營增加了另一個方面，那就是基于社交網絡的病毒式傳播，成為了獲取用戶的新方式。這種方法成本很低，效果可能很好；唯一的前提是產品本身要足夠好，口碑要好。
通過上面提到的AARRR模型可以看出，獲取用戶只是第一步，如何留住用戶，增加粘性也很重要。
app運營團隊角色構成
有朋友問，如果以后要成立運營團隊，需要哪些角色？以下角色不可或缺：
1.渠道開發(fā)：負責監(jiān)控所有渠道的效果，不斷優(yōu)化渠道的比例和構成。負責合作、渠道開發(fā)等。
2.用戶反饋：負責與用戶的雙向溝通，獲取有效的用戶反饋，回答用戶問題，如建立QQ群、微博群微信等。
3.數據分析：負責持續(xù)深入地挖掘數據，建立數據模型，分析用戶行為，分析季節(jié)性影響，分析數據異常等
4.運營活動：負責各類活動和活動的策劃、微博和微信營銷等。
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